P.O.S. (Point of Sales) переводится как место продаж, соответственно P.O.S. materials - это рекламные материалы в местах продаж.

P.O.S. материалы - это вид рекламы, воздействующей на потребителя именно в тот момент, когда он совершает покупку. Цель использования P.O.S. материалов - вызвать интерес потребителя к предлагаемой услуге или товару в максимально короткий срок. Мы предлагаем изготовление P.O.S. материалов. При изготовлении P.O.S. материалов мы используем собственное производство: широкоформатную печать, тампопечать, шелкографию, лазерную резку и т.д.

Борьба за покупателя постепенно переходит от экранов телевизоров и со страниц газет к прилавку. Успех за продвижение товара и увеличения числа клиентов, теперь на стороне правильной, четко организованной торговли и стимулирования сбыта на местах продаж. Современные рекламные коммуникации и P.O.S. материалы на местах продаж - это не только красивые, оформленные в стиле производителя стеллажи, это комплекс мероприятий, направленные на завоевание внимания, а позднее и предпочтение в выборе товара - в выборе именно Вашего Товара.

P.O.S. - это еще один канал коммуникации с потребителем, поэтому рекламе на местах продаж и P.O.S.-материалам отводится особая роль. P.O.S.- материалы должны отражать всю суть компании и являться завершающим моментом, оказывающим влияние на решение потребителя о покупке Вашего Товара.

Бывает, что товары десятка производителей на одной полке одновременно пытаются завладеть вниманием покупателя. Представьте к этому ещё, сколько средств было затрачено на создание самого продукта, на торговую марку и её продвижение, на упаковку, на рекламную кампанию, на маркетинговые исследования - и Вы поймете, что все они могут быть потрачены впустую, если не поддержать товар на этом последнем рубеже, когда решается окончательная судьба товара: купят его или нет. По статистике 80-90% людей принимают решение о покупке товаров повседневного спроса, находясь непосредственно в магазине или бутике, в супермаркете или торговом павильоне. Находясь в местах продаж.

На современном рынке высокоэффективным продвижением товара является, P.O.S.-материалы, которые не просто создают рекламу тому или иному товару, и стимулирует продажу, но также организовывают и поддерживают имидж бренда. Таким образом, P.O.S. является одним из самых важных инструментов создания эффективной рекламы и бренда, и производимого им товара.

Задача P.O.S. материалов - как раз заставить человека совершить покупку в данный момент времени и в данном месте. Этим они отличаются от другой рекламы, например напечатанной в журнале или показанной по телевизору, не требующей немедленной реакции, а лишь постепенно формирующей имидж брэнда в глазах потребителя или просто напоминающей о существовании брэнда.

P.O.S. материалы решают судьбу продаж!

Все P.O.S. материалы можно условно разделить на несколько групп, по месту их расположения в торговой точке:

1. Входная группа

наружные флажки - рекламный рисунок отпечатан на банерной ткани методом шелкографии или методом сублимации на синтетических тканях, крепление флажков к стене осуществляется при помощи ножки из прочного пластика;

стикеры на входную дверь - иногда содержат надписи типа "от себя", "на себя", изготавливаются двусторонними для стеклянных дверей;

рекламные плакаты - формат А2, А1 - часто анонсируют проводимые в данный момент рекламные акции и информируют о распродаже.

2. Напольная графика

полноцветная графика, устойчивая к стиранию - изготавливается на широкоформатном плоттере, запечатываемая площадь не ограничена;

аппликация из плёнки - обычно представляет собой различные следы (босых ног, ботинок) или стрелок и надписей.

3. Подвесные конструкции

мобайлы фигурные и прямоугольные - изготавливаются из переплётного картона толщиной 1-3мм, кашированного (т.е. оклеенного с двух сторон) рекламными плакатами. Могут комплектоваться специальными креплениями различных типов;

гирлянды флажков - рекламный рисунок отпечатан на банерной ткани методом шелкографии, крепление на леску;

внутренние флажки - рекламный рисунок отпечатан на банерной ткани методом шелкографии, крепление к стене при помощи ножки из прочного пластика;

макеты коробок - имитируют упаковку товара, увеличенную в несколько раз, изготавливаются из обычного картона 250-300 гр/м2 или кашированного микрогофрокартона;

надувные конструкции - имитируют товар, увеличенный в несколько раз, изготавливаются из плёнки.

4. Напольные конструкции

фирменные стенды - служат для выкладки товара, они могут быть выставлены в проходах или в центре торгового зала, изготавливаются из гофрокартона, кашированного плакатами;

фальш-палетты - служат для подъёма товара на большую высоту, изготавливаются из гофрокартона, кашированного плакатами;

макеты фигур - изображение человека всегда привлекает особое внимание, тем более, когда фигура изображается в полный рост и изготавливается из гофрокартона, кашированного полноцветными плакатами с УФ-лакированием;

промо-стойки - служат для проведения дегустаций или рекламных акций, материал - пластик.

5. Торговый зал

постеры - это плакаты, наклеенные на жёсткое основание с ножкой, обычно выставляются сверху на стеллажах с товарами или прямо на пол, часто используются для рекламы продуктов питания, косметики и парфюмерии;

стикеры - они же наклейки, изготавливаются из самоклеющейся бумаги;

шелфтокеры - судя по всему это слово произошло от 2-х английских слов: shelf (полка) и talk (разговор) и переводится как "говорящая полка". Представляет собой бигованный, т.е. согнутый пополам, лист картона (или согнутый лист пластика) с изображением торговой марки, отделяющий на полке продукцию одного производителя или брэнда от продукции конкурентов. Материал - картон 250-300 гр/м2 или пластик. Часто используется в магазинах по продаже аудио и видеотехники, салонах связи, а также магазинах и бутиках по продаже одежды и обуви, книжных магазинах;

воблеры - от англ. "wobble" - колебаться, шататься, дрожать. Воблер выглядит как яркий красочный листок картона, прикреплённый к вертикальной поверхности с помощью гибкой пластиковой ножки. Позволяет привлечь внимание покупателей своим постоянным движением. Часто используется для рекламы продуктов питания;

промо-бокс - своеобразный симбиоз лотка и шелфтокера, позволяет отделить однотипную продукцию одного производителя (бутылки, банки, пакетики и т. д.) от конкурирующих товаров;

диспенсеры - выглядят как дисплеи с прикреплённым карманом. Служит для выкладки и раздачи листовок, буклетов и других рекламных материалов. Кроме того, могут использоваться для более выигрышного позиционирования некоторых небольших товаров, обычно продающихся в условиях жёсткой конкуренции с однотипными товарами конкурентов (книги, видеокассеты, фотоплёнка, батарейки и т.д.) В этом случае диспенсер является фактически индивидуальной стойкой для рекламируемого товара и позволяет привлечь к нему дополнительное внимание, тем самым существенно повышая вероятность покупки.

6. Кассовая зона

видеоэкраны - рекламные ролики, прокручиваемые на экране - одна из последних возможностей производителя напомнить уже уходящему покупателю о своем товаре. Рекламные LCD-мониторы располагаются, как правило, около касс, где стоящие в небольшой очереди люди часто коротают минуты ожидания, просматривая рекламные ролики. Кроме того, видеоэкраны часто используются для продажи какой-либо продукции, нуждающейся в визуальном "руководстве к пользованию", например - новые строительные и отделочные материалы, некоторые сложные электроинструменты и механизмы;

подставки под мелочь - размещение рекламной информации на подставке под мелочь является действенным решением для тех производителей, чьи товары находятся рядом с кассой (сигареты, жевательная резинка, фотоплёнка, шоколад);

коробочки для чеков - рекламное назначение то же самое, что и у подставки под мелочь, но больший размер рекламного поля позволяет разместить на коробочке для чеков больше информации.

Рекомендации по заказу P.O.S. материалов

Хотя большинство P.O.S. материалов предназначены для использования в закрытых торговых помещениях, некоторые из них могут использоваться и на открытых рынках - например, строительных или продовольственных. В этих случаях необходимо заранее оговаривать с производителем стойкость заказываемых P.O.S. материалов к атмосферным осадкам и перепадам температур. Для продления срока службы и улучшения внешнего вида рекламных материалов в этих случаях может применяться УФ-лакирование или ламинирование, однако это удорожает стоимость материалов и в любом случае поможет сохранить их на открытом воздухе на срок не более 3 месяцев. Иногда выгоднее просто заказать больший тираж по очень низкой цене и выбрасывать рекламные материалы по мере их износа, чем заказывать относительно дорогие P.O.S. с повышенной влагостойкостью, а сэкономленные средства вложить в классный дизайн P.O.S. материалов, но для каждого конкретного случая оптимальное решение индивидуально.

Если ваша компания в данный момент поставляет продукцию в 100 торговых точек, то закажите для них минимум 1000 воблеров, шелфтокеров или мобайлов. Почему не 100? Да сразу по нескольким причинам:

Во первых, количество торговых точек может увеличиться.

Во-вторых, часть материалов будет повреждена при сборке или транспортировке или просто утеряна - на это неминуемое обстоятельство тоже необходимо сразу заложиться.

В третьих - красивые воблеры, шелфтокеры и флажки сильно привлекают внимание детей, поэтому через некоторое время вам могут позвонить из некоторых торговых точек и сказать, что у них больше ничего не осталось, либо этот не слишком радостный факт обнаружит ваша собственная инспекция.

В четвертых, некоторые P.O.S. материалы могут быть испорчены со временем - в местах с повышенной проходимостью людей, таких как магазины и супермаркеты, они склонны выцветать, пачкаться и обтрёпываться с течением времени.

В пятых, заказ сразу большого количества P.O.S. материалов обычно в несколько раз выгоднее по деньгам, чем периодические заказы нескольких небольших тиражей. Комбинированный заказ сразу нескольких видов P.O.S. материалов также способствует экономии вашего рекламного бюджета, т.к. в этом случае изготовление P.O.S. материалов будет более технологичным, а, следовательно, вы можете получить дополнительную скидку или несколько дополнительных вариантов дизайна заказываемых P.O.S. материалов.